Контакты менеджеров: +7-495-532-63-98;+375-29-155-08-44
уникальные корпоративные обучающие программы
Эффективное Лидерство
Искусство убеждать и вести переговоры

От успеха переговоров может зависеть успех проекта, будущее компании, судьба человека. Умело проведенные переговоры приносят партнерам не только реальную выгоду, но и моральное удовлетворение. Однако результаты переговоров во многом зависят от владения техникой переговоров. А она сводится к способности учитывать интересы обеих сторон, проявлять настойчивость и гибкость, оказывать влияние на партнеров, причем делать это без ущерба партнерству.

Целевая аудитория

Программа будет полезна специалистам разных профилей, которые работают как с партнерами и клиентами компании, так и имеют необходимость «продавать» идеи своим коллегам и руководителям.

Цели

  • Выявлять интересы оппонента, которого необходимо убедить
  • Проводить тщательную подготовку перед встречей
  • Кратко, понять и аргументировано излагать свое предложение
  • Разбираться в разных стилях коммуникации
  • Использовать приемы, развивающие ассертивность (положительную настойчивость)
  • Использовать основные принципы ведения переговоров
  • Распознавать тактики собеседника и выбирать свою стратегию поведения
  • Управлять эмоциями и оставаться в спокойной уверенности
  • Отстаивать свою позицию без ущерба партнерским отношениям сторон

Структура

  • Искусство убеждать в бизнесе и в жизни
  • Факторы успеха при убеждении других людей
  • Стили коммуникации
  • Понятие ассертивности (положительной настойчивости)
  • Умение кратко предложить свою идею: техника подготовки своего выступления
  • Подготовка к встрече/переговорам
  • Что такое переговоры
  • Установка "Победитель - Победитель"
  • Трудности в ходе ведения переговоров
  • Тактики в ходе ведения переговоров
  • Умение задавать правильные вопросы
  • Эмоции в переговорах. Преодоление эмоциональных реакций
  • Отношение к возражениям и работа с ними
Увеличить прибыль в бизнесе, заказав уникальную корпорпоративную программу